Em marketing, copy é um termo usado para se referir a um texto persuasivo e convincente, geralmente usado em publicidade, marketing de conteúdo e marketing digital para incentivar as pessoas a realizar uma ação específica, como comprar um produto, inscrever-se em uma lista de e-mail ou baixar um aplicativo. Também pode ser chamada de copywriting. É um texto escrito ou falado com o objetivo de persuadir o leitor ou espectador a tomar uma ação, e pode incluir elementos como títulos atraentes, palavras-chave relevantes.

Para alcançar esse objetivo, o Copywriting utiliza diversos elementos, como o uso de gatilhos mentais, que são estímulos psicológicos que influenciam o comportamento do leitor. Eles são uma forma de conectar o leitor emocionalmente com o texto, despertando o interesse e o desejo de agir.

Os gatilhos de ESCASSEZ (“edição limitada”, “últimas unidades” ou “oferta por tempo limitado”, desperta um senso de urgência no leitor, incentivando-o a agir imediatamente); PROVA SOCIAL (uso de feedbacks positivos e depoimentos); NOVIDADE (a apresentação de algo novo, um lançamento exclusivo, edições limitadas ou parcerias exclusivas pode despertar o interesse da seguidora e incentivar a ação); e RECIPROCIDADE (aplicando um desconto exclusivo ou um brinde, pode incentivar o cliente a retribuir a oferta com uma compra) são amplamente utilizados em uma copy.

Desta forma, a copy é uma ferramenta poderosa para influenciar a decisão do cliente e aumentar as vendas. Sendo bem escrita pode ajudar a estabelecer uma conexão com o cliente e criar desejo pelo seu produto ou serviço.

Aqui vou deixar um exemplo de um texto estruturado para estrategicamente aumentar as vendas para um personal trainner utilizando a técnica de copywriting:

“Transforme seu corpo em apenas 30 dias com nosso programa de treinamento personalizado. Nosso método exclusivo combina treinamento de força e cardio para queimar gordura e construir músculos. Com a orientação dos nossos treinadores certificados, você vai alcançar resultados incríveis em apenas 30 dias. Não perca mais tempo com dietas restritivas e exercícios ineficazes. Experimente nosso programa agora e se surpreenda com os resultados! Inscreva-se hoje e receba um desconto exclusivo de 10% na sua primeira sessão.”

Neste exemplo, a copy é usada para incentivar o leitor a se inscrever em um programa de treinamento personalizado. Ela destaca os benefícios do programa, como a possibilidade de transformar o corpo em apenas 30 dias, e usa palavras de urgência para incentivar o leitor a agir imediatamente. Também é oferecido um desconto exclusivo para motivar o cliente a se inscrever. É eficaz porque destaca os resultados que o cliente pode alcançar e fornece uma solução concreta para seus objetivos de fitness, ao mesmo tempo em que oferece uma garantia de qualidade com treinadores certificados.

E também vou deixar aqui um exemplo de copywriting para o mercado específico da moda:

“Torne-se a sua melhor versão com a nossa coleção exclusiva que estamos lançando. Descubra o poder da moda para transformar a sua vida e elevar a sua autoestima. Essa coleção foi criada com o objetivo de atender as suas necessidades e desejos, oferecendo peças versáteis, elegantes e confortáveis para todas as ocasiões. Do trabalho ao happy hour, nossa coleção tem tudo o que você precisa para brilhar. Não perca mais tempo com roupas sem graça e sem personalidade. Escolha a nossa coleção de lançamento e sinta-se confiante e poderosa em qualquer lugar. Compre agora e ganhe 10% de desconto em sua primeira compra!”

Nesse exemplo para moda, a copy é usada para incentivar as seguidoras a comprarem a coleção da marca, destacando as novidades com a transformação na forma de vestir da cliente, elevando a sua autoestima e dando alternativas de onde utilizar as roupas, além de usar palavras de urgência para incentivar a seguidora a agir imediatamente. Também é oferecido um desconto exclusivo na primeira compra para incentivar o cliente a experimentar a marca.

Essa copy é eficaz porque destaca os benefícios que o cliente pode obter com a compra da roupa da coleção e oferece uma solução para suas necessidades e desejos, enquanto destaca a exclusividade e personalidade da coleção.

A técnica de Copywriting é uma ferramenta poderosa para quem busca se destacar no mercado e quer aumentar as suas vendas. Invista na criação de uma copy eficaz e transforme a sua estratégia de marketing com textos que geram resultados!

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