Se você tem um e-commerce ou está começando seu negócio online, entender as métricas financeiras é essencial para garantir a saúde financeira da sua empresa. Muitos empreendedores focam apenas no faturamento, mas esquecem de analisar o que realmente importa: os números que mostram se o negócio é lucrativo e sustentável.

Neste artigo, você vai aprender as principais métricas financeiras que todo dono de negócio online deve acompanhar, incluindo uma explicação detalhada sobre pró-labore e sua importância na gestão financeira.

Principais métricas financeiras para seu negócio online

Vamos direto ao ponto! Aqui estão as métricas essenciais que você precisa monitorar:

1️⃣ Lucratividade (%)

A lucratividade mede o quanto da sua receita total se transforma em lucro. Ela é calculada assim:

Fórmula:

(Lucro líquido ÷ Receita total) x 100

Exemplo real: Se seu e-commerce faturou R$ 50.000 no mês e o lucro líquido foi R$ 5.000, sua lucratividade foi 10%.

✅ Por que isso importa? Se a sua lucratividade for muito baixa, pode ser um sinal de que os custos operacionais estão muito altos.

2️⃣ Margem de Contribuição (%)

Essa métrica mostra o quanto sobra da receita depois de descontar custos variáveis, ou seja, aqueles que aumentam conforme as vendas (ex: matéria-prima, comissão, frete).

Fórmula:

(Receita – Custos Variáveis) ÷ Receita x 100

Exemplo real:

• Venda de uma peça de roupa: R$ 120
• Custo variável (tecido, mão de obra, frete): R$ 50
• Margem de contribuição = 58,3%

✅ Por que isso importa? Se essa margem for muito baixa, significa que o negócio pode ter dificuldades para cobrir custos fixos e gerar lucro.

3️⃣ Custo Fixo e Pró-Labore

Aqui está um dos maiores erros dos empreendedores iniciantes: confundir o pró-labore com o lucro da empresa.

O que é pró-labore?
O pró-labore é a remuneração do dono da empresa pelo seu trabalho. Diferente do salário de um funcionário, ele não tem benefícios como 13º ou férias pagas.

✅ Dicas essenciais sobre pró-labore:

• Ele é um custo fixo, ou seja, deve ser contabilizado como despesa operacional.
• Não pode ser confundido com o lucro líquido da empresa. O lucro é o que sobra após todas as despesas, incluindo seu pró-labore.
• O ideal é definir um valor fixo, e não um percentual do faturamento, pois isso pode sufocar o caixa do negócio em meses de vendas baixas.

Quanto deve ser o pró-labore?
Especialistas em finanças recomendam que ele seja um valor fixo baseado no que o dono do negócio realmente precisa para manter seu padrão de vida, sem comprometer o crescimento da empresa.

Erro comum: Muitos empresários definem o pró-labore como 10% ou 20% do faturamento. O problema é que se o faturamento cair, a empresa pode ficar sem capital para pagar fornecedores e funcionários.

O que fazer então?

• Defina um valor que seja compatível com a realidade financeira do negócio.
• Ajuste esse valor conforme o crescimento da empresa, mas sempre de forma planejada.

4️⃣ Ponto de Equilíbrio Financeiro

Essa métrica mostra o mínimo que sua empresa precisa faturar para não ter prejuízo.

Fórmula:

Custos Fixos ÷ Margem de Contribuição (%)

Exemplo real:

• Custos fixos mensais: R$ 10.000
• Margem de contribuição: 50%
• Ponto de equilíbrio: R$ 20.000 de faturamento mínimo

✅ Por que isso importa? Se você sabe o ponto de equilíbrio, pode planejar ações para vender pelo menos esse valor e evitar prejuízos.

5️⃣ Ticket Médio

O ticket médio é o valor médio gasto por cada cliente no seu e-commerce.

Fórmula:

Faturamento total ÷ Número de pedidos

Exemplo real: Se sua loja faturou R$ 30.000 em um mês com 150 pedidos, o ticket médio é R$ 200.

✅ Dica para aumentar o ticket médio:

• Ofereça combos de produtos.
• Aplique técnicas de upsell (sugerindo um produto melhor por um valor maior).
• Use frete grátis acima de um determinado valor.

6️⃣ Giro de Estoque

Essa métrica mostra quantas vezes o estoque é renovado dentro de um período.

Fórmula:

Custo dos produtos vendidos ÷ Estoque médio

Exemplo real: Se você vendeu R$ 50.000 em produtos e seu estoque médio foi R$ 25.000, então seu giro de estoque foi 2x no período analisado.

✅ Por que isso importa?

• Se o giro for muito baixo, você pode estar com estoque parado, o que prejudica o fluxo de caixa.
• Se for muito alto, pode significar que está vendendo bem, mas com estoque insuficiente para a demanda.

Conclusão: Monitore as Métricas Certas!

Gerenciar um negócio online sem acompanhar essas métricas é como dirigir um carro sem painel de controle. Você pode até seguir em frente, mas sem saber se está no caminho certo.

Resumo rápido das métricas essenciais:
✅ Lucratividade: Mede o quanto sobra do faturamento como lucro.
✅ Margem de Contribuição: Indica se o negócio cobre os custos variáveis.
✅ Custo Fixo e Pró-Labore: Pró-labore não é lucro e deve ser um valor fixo!
✅ Ponto de Equilíbrio: Mostra o faturamento mínimo para evitar prejuízo.
✅ Ticket Médio: Indica quanto cada cliente gasta, ajudando a criar estratégias de vendas.
✅ Giro de Estoque: Mede a eficiência do estoque e evita desperdícios.

Agora que você conhece as principais métricas financeiras para o seu negócio online, comece a monitorá-las e tome decisões mais estratégicas!

Se este conteúdo foi útil para você, compartilhe com outros empreendedores!